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Travailler avec un consultant
Le choix d'un conseil

Le choix du consultant

L'entretien de sélection pour vérifier que la proposition répond à votre attente et qu'elle est cohérente avec la présentation du consultant

Vous avez mis en concurrence plusieurs conseils et reçu leurs offres
Aprés avoir écarté les offres qui vous semblaient totalement inacceptables, vous recevez les autres consultants pour les départager et leur demander comment ils vont mettre en oeuvre leurs propositions.

Auparavant, à la lecture de chaque proposition, vous avez noté les points forts et faibles et les compléments qu'il vous paraît utile de demander.

Vous recevez chaque consultant, le cas échéant avec certains de vos collaborateurs:
-demandez-lui de résumer sa proposition: résultat visé, démarche, étapes;
-assurez-vous qu'il a compris votre problème.

Demandez-lui comment il envisage le début de l'intervention.

Vérifiez qui va "intervenir" et ses disponibilités.

Cet entretien de sélection vous permettra d'apprécier:
-l'aptitude du consultant à justifier de son argumentaire (êtes-vous sûr de, qu'est-ce qui vous fait penser que...);
-son comportement relationnel; que ce soit dans la manière de vous poser des questions comme dans sa capacité d'écoute.

A l'issue des entretiens, vous tirez vos conclusions et faites votre choix. S'il est apparu des aménagements nécessaires, vous lui demandez de compléter son offre.

Vous avez appelé un conseil
que vous n'avez pas mis en concurrence

Le consultant vous a envoyé sa proposition
Aprés avoir analysé sa proposition, vous avez détecté ses apports et ses éventuelles insuffisances. Vous vous préparez à le recevoir et à l'écouter.

Le consultant vous apporte sa proposition
Vous découvrez sa proposition pendant qu'il expose le déroulement qu'il prévoit pour son intervention.
Vous vérifiez sa capacité à justifier son offre par quelques questions décrites dans l'entretien de sélection.
A l'issue de sa présentation, si son exposé vous convient, vous prenez néanmoins le temps de réfléchir et vous vérifiez que les points essentiels de sa proposition répondent bien au problème posé.